萬能保險之智盈人生產品賣點剖析(ppt 30頁)

萬能保險之智盈人生產品賣點剖析目錄：
一、智盈人生產品知識回顧
二、智盈人生賣點剖析
三、智盈人生建議書設計技巧及講解順序
四、常見異議及處理話術分享

萬能保險之智盈人生產品賣點剖析內容提要：
建議書設計技巧及講解順序：
交費時間宜長不宜短，一般在15年以上會比較好，這樣能夠有利於保單價值的累積
根據客戶年齡的不同，設計與之需求相吻合的計劃
根據客戶的需要附加智盈重疾等附加險，能夠為客戶提供較為全麵的保障
不要急於幫客戶做部分領取，否則會影響保單價值的累積
根據客戶的經濟實力，盡量幫客戶設計追加保費
述保單利益及要求簽名：
陳先生，這個計劃可以解決您擔憂的重大疾病、子女教育、個人養老三大問題，您隻要在十年中交納11萬的保費，平均每個月不到1000元，您就可獲得12萬的身故保障，12萬的重大疾病保障。您還可以從保單價值中領取子女大學教育金，子女婚嫁金，在您60歲的時候還可以領取36萬餘元的退休金。

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