某某電子股份公司商業計劃書(doc 28頁)

目 錄

第一章：執行總結...............3
第二章：公司介紹...............4
一、宗旨（任務）...............4
二、公司簡介...............4
三、公司戰略...............5
1．產品及服務...............6
2．客戶合同的開發、培訓及谘詢等業務...............6
四、技術...............6
1、專利技術...............6
2、相關技術的使用情況...............6
五、價值評估...............7
六、公司管理...............7
1．管理隊伍狀況...............7
2．外部支持...............8
3．董事會...............9
七、組織、協作及對外關係...............9
八、知識產權策略...............100
第三章：市場分析...............10
一、市場介紹...............10
二、競爭性分析...............11
三、競爭策略或消除壁壘...............11
四、目標市場...............12
五、顧客的購買準則...............12
六、銷售策略...............12
七、市場滲透和銷售量...............13
第四章；產品與服務...............133
一、產品品種規劃...............14
二、研究與開發...............144
三、未來產品和服務規劃...............14
四、包裝...............155
五、實施階段...............155
六、服務與支持...............155
第五章 市場與銷售...............16
一、市場計劃...............16
二、銷售策略...............166
1、實時銷售方法...............166
2、產品定位...............166
三、銷售渠道與夥伴...............17
四、銷售周期...............18
五、定價策略...............18
1、產品、服務...............188
六、市場聯絡；...............19
1、貿易展銷會...............19
2、廣告宣傳...............19
3、新聞發布會...............19
4、年度會議/學術討論會...............2020
5、國際互聯網促銷...............20
6、其它促銷因素...............20
7、貿易刊物、文章報導...............200
8、直接郵寄...............20
七、社會認證...............20
第六章 財務計劃...............200
一、財務彙總...............200
二、資產負債預計表...............211
三、現金流量表...............22
第七章 融資方案...............203
一、資金需求...............23
二、今後三年財務預測...............24
三、投資退出方式...............24
四、結論...............25
第八章 風險分析...............205
一、風險分析...............25
二、風險及對策...............25
第九章 創業團隊...............26

第一章 執行總結
宗旨及商業模式
某某電子股份有限公司的宗旨：以中國信息化為己任，保障我國互聯網安全運行，提升我國在下一代互聯網技術中的國際競爭力。
某某電子股份有限公司是一家處於創始階段的公司，其法定經營形式是股份有限公司，法定地址：陝西西安。
本公司目前主要代理銷售清華紫光比威網絡技術有限公司生產的IPv4/v6雙棧核心的BitEngine12000係列路由器。同時,在滿足客戶需求的原則下,我公司還代理思科,日立等國際知名品牌的同類產品。
現在某某電子股份有限公司處在需要資金的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為200萬元的風險投資，用於IPv4/v6雙棧核心BitEngine12000係列路由器的推廣及銷售。
我們的產品和服務：
某某電子股份有限公司目前代理銷售全係列路由器產品。可以滿足包括電信運營商、大型企業，以及金融、財政、稅務、政府、教育、公安等各大專業用戶在內的網絡需求，也可為小型分支機構或中小型企業提供應用靈活、高性價比的解決方案。
我們的主導產品BitEngine12000 係列IPv4/v6雙棧路由器。IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416是目前國內獨一無二的，BitEngine12000 係列IPv4/v6雙棧路由器也是國內第一個完全通過信息產業部入網測試的核心路由器。其他公司如華為、中興在該係列產品問世後一段時間內還未有同類產品上市。
市場定位：
我們把我們的市場定位在路由器銷售，根據市場調查顯示，去年這個市場的銷售額大約為2000萬元；根據信息產業部的推測顯示，該市場到2010年將發展到5億元。
資金需求：
我們正在尋求200萬元的風險投資，這筆資金用於新產品的推廣及銷售。我們采用公司支付，公開上市、利潤分紅或二次融資的方法，在1年之內償還這筆投資。
資金籌措方法：
項目總投資估算約500萬人民幣資金籌措渠道主要有企業自籌，風險投資。
資金來源包括：
1、公司股本金300萬人民幣
2、風險投資200萬人民幣
在1年內我們將償還資金，方法是公司支付，公開上市，利潤分配，二次融資等等。
第二章 公司介紹
一、宗旨（任務）
我們的目標是將某某公司變成國內路由器的主導銷售商，全麵代理國內外路由器製造商產品在中國的銷售。以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌，達到與蜂星電訊和中域手機同名，成為行業三甲。
我們立誌於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們會密切注視市場趨勢和需求，以過硬的產品、合理的價格來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以誠信的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為我們之間都是互利互助的。
為實現我們的目標，某某電子有限公司需要更多的資金支持。
二、公司簡介
某某電子股份有限公司成立於2004年06月，其業務範圍包括基於IPV6技術的路由器產品的銷售以及其他網絡產品的銷售及售後服務和提供技術支持提供項目解決方案。商業法定名稱是某某電子股份有限公司，法定地址是陝西西安。

..............................