醫藥流通業營銷拓展及趨勢分析(doc 12頁)

一、醫藥流通領域發展現狀與趨勢
二、醫藥公司麵臨的主要問題
三、醫藥公司市場拓展方向與策略

一、醫藥流通領域發展現狀與趨勢
　　1、醫藥流通業現狀：多、小、散、亂盈利水平較低，抗風險能力差。
　　據統計，我國具備三證的藥品批發企業有1.65萬家，全國醫藥商業流通企業銷售額過億元的有250家左右，過10億元的有22 家，過20億元的有10家，過50億元的僅有幾家。目前已經淘汰了3000家。 名列前10位的批發企業銷售總額占市場總額的20％左右。　
　　據業內人士估計，今天在中國醫藥批發業內由民營資金作為主資金流的企業數量占了40％，在中小城鎮和農村藥品市場，這一比例更大。
　　前全國醫藥商業平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率小於1％。而國外大公司的流通費用率一般在4％左右。　
　　2、上市公司強力介入流通業，競爭加劇
　　桐君閣(000591)樹立了大批發、大規模、大物流的醫藥商業發展戰略，通過收購兼並先後拓展在北京和四川省內各地的商業資源。
　　上海醫藥(600849)則先後投資組建江西南華醫藥有限公司、河南華氏醫藥有限公司等，並與童涵春堂、長春醫藥公司等積極推進跨地區、跨行業的全國戰略聯盟，形成了擁有千家連鎖藥店和主要批零業務達10億元以上的市場網絡。
　　複星實業(600196)投資北京金象、北京永安複星醫藥公司等項目，加快銷售網絡建設。
　　雙鶴藥業(600062)通過積極推進大商貿戰略，使商業網絡已輻射華東、華北等廣大地區。
　　三九醫藥(000999)則提出創建萬家三九連鎖藥店的目標。另外非醫藥類上市公司如億利科技和膠帶股份等，也紛紛通過收購或資產重組等方式涉足醫藥流通行業。　

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