醫療行業醫藥營銷十大方略(doc 18頁)

一、產品方略
二、技術方略
三、價格方略
四、服務方略
五、渠道方略
六、終端方略
七、組織方略
八、協同方略
九、國際方略
十、廣告方略

醫藥作為國家特種管理行業，市場一向風平浪靜、寥無戰事。然而，近兩年來，世紀之交的醫藥市場雷聲陣陣，熱點不斷：從藥品分類管理到藥品價格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫保類廣告奪標到處方藥廣告退堂；從廣告費不超出銷售額2%（最近又調為8%）到補鈣類產品折戟“黑九月”； 從空前規模的兼並重組到大張旗鼓的終端爭奪；從WTO的步步壓力到 2100家醫藥企業的強製淘汰。……中國醫藥市場正在醞釀一場巨大而深刻的產業調整和營銷變革。
　　在全新的時代背景和市場環境下，中國醫藥企業被推上了轟然而至的現代新利体育取现 舞台。醫藥企業惟有順應大勢 ，轉變觀念；規整戰略，夯實內功；研究市場，創新營銷；方能引領市場趨勢，實現價值創造。
　　一、產品方略。
　　藥品正從特種保護商品逐步向普通商品轉化，作為新利体育取现 的載體，醫藥產品的市場定位、選擇及包裝，將全麵（程）滲透、影響甚至左右營銷的方向、進度和成效。
　　OTC路線。國際醫藥市場上OTC消費已成主流。我國OTC的銷售比重也快速提升至20%，市場容量並以每年15%-30%的速度遞增。另外，我國80%的人口在農村，而用藥水平僅相當於城鎮居民的三分之一。這是世界上最大最有增值潛力的OTC市場。誰都無法無視這一現實！現在，是選擇和堅定OTC路線的時候了。這不僅意味著銷售的增加，更是一場營銷觀念和模式的變革。為完善銷售網絡，培養和造就OTC隊伍，拓展大市場，搶占未來市場優勢奠定基礎。中美施貴寶的成功，與其在國內最早組建OTC專業銷售部門和隊伍，一開始就瞄準、開發和推廣OTC密不可分。楊森、史可、諾華等醫藥巨頭更是把強力推進在華OTC業務作為首要市場策略。

..............................