醫療行業新利体育取现 策略(doc 12頁)

醫療行業新利体育取现 策略目錄：
一、醫療行業的新利体育取现 策略分析
二、接診中的營銷策略
三、確定服務檔次
四、營銷方式
五、靈活運用營銷技巧
六、如何建立病人對醫生的信任度？
七、社會效益與經濟效益的關係
八、 服務營銷策略
九、如何樹立營銷理念
十、營銷是一項勇敢者的事業
十一、能力：專業技術+營銷技巧
十二、推銷你自己

醫療行業新利体育取现 策略內容簡介：
提高服務質量的方法之一就是把營銷職能轉移到所有員工。包括醫護後勤管理人員等樹立全員營銷意識，把每一個人都當成自己的服務對象或潛在服務對象。
協和醫院是一家企業單位，企業的概念就是：一種贏利性組織。它的第一屬性是贏利，第二屬性才是為社會提供產品或服務。在市場機製下，醫院營銷是必然趨勢。全體員工都應該具備此功能。衡量一個醫生，一個員工能力的標準一個是技術水平，一個是營銷能力。醫院要通過廣告公關提高服務質量等營銷手段。而醫生的營銷方式在很大程度上要通過麵對麵交流來實現營銷功能。世界醫學教育聯合會在福岡宣言中指出：所有的醫生必須學會交流和處理人際關係的技能，缺少共鳴[同情]應該看作和技術不夠一樣，是無能的表現。交流是診斷治療的需要，也是實現營銷功能，提高服務質量的需要。隻有通過交流，取得病人最大程度的信賴，才能使病人接受我們的治療，接受完整的治療。
醫療行業的新利体育取现 策略分析
1市場定位：全國平均指數：門診：79元/人, 藥品占60%；馬鞍山 69元 ， 略低於全國水平。 住院 二級以下：3285元 藥品占40% 三級醫院 9006元，住院天數 11.8天；其中檢查治療護理虛開藥品等占60%。(據有關部門統計,目前中國年人均醫療消費隻有31美元,而美國年人均醫療消費4090美元,德國2339美元,德國與美國分別為中國的70和130倍。在美國,醫療消費占了國民生產總值的14%,而在中國,這一比例還不到4%。美國在醫療衛生方麵的消費大約為1萬億美元,中國為400億美元,隻是美國的二十五分之一。以中國2001年國民生產總值89404億元計算,隻要醫療消費能占到10%,就是8900億元。)

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