談保險的十個真相(doc 10頁)

談保險的十個真相目錄：
第一個真象：[某某顧客先生，不論你買不買保險，你已經投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，還是向保險公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己將拿出十萬、一百萬、甚至一千萬的錢出來，如果向保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
第二個真象：[我們不要賣保險，我們要幫人家買保險。]
第三個真象：[我們不是怎麼去買保險，我們不是買什麼保單，我們要知道為什麼要買。]"
第四個真象：[人壽保險並不是現代的產品，而是遠在中國舊式家庭裏就是保險的前身。]
第五個真象：[沒有人買錯保險單，也沒有人向錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有向任何買任何保單，錯誤的是買得不夠的保單。][書到用是方恨少]
第六個真象：[不論你買不買保險，每天都有人買保險；每天都有人加入保險業，每天都有人離開保險界；有人在保險界蒸蒸日上，有人在保險界一蹶不振。][有人辭官歸故裏，有人連夜趕科場。]
第七個真象：人壽保險並不是去阻撓別人的計劃，相反地，是去保證別人的計劃一定成功。
第八個真象：[不論你是否接受此事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在於你是否要去承擔它。]
最後一個真象：很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很怕付錢，所以要糾正這個思想，給其正確的教育，[某某先生，付保費並不是問題的關鍵，不付保費才會讓問題產生，付保費其實是去解決問題。]
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