某公司乳品市場調研報告(ppt 96頁)

一、營銷環境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、產品定價
五、營銷渠道
六、促銷活動
七、組織管理
八、建議

環境分析要點
國家政策傾向扶持大型奶業集團的發展；
學生飲用奶計劃提供發展新機遇；
WTO 對中國乳業影響不大；

消費者更注重營養健康，但飲食習慣尚未形成；
中小城鎮市場潛力還很大，占領農村市場短期不會有效，農民消費尚需引導；

乳品企業須在產品質量上下功夫，加大科技含量；
國內小規模企業居多，麵臨嚴峻的產業整合局麵；

國內乳製品產量、年銷售收入增長快，潛力大；
國產奶粉占據較大市場份額，具備與國外企業抗衡的實力；
發展液體奶，本土企業機會較多；

營銷模式從賣方市場向買方市場的變遷
企業通過對產品、定價、渠道和促銷的調節來適應市場的需要及變化。4P營銷本質上代表賣方的觀點，是賣方用以影響買方的營銷工具。

國家政策上傾向於扶持大型奶業集團的發展
國家2001年將無菌包裝液態奶列為首先發展的項目，並計劃以低息貸款和補貼的方式，斥資20億元，扶持液態奶行業的發展 。
對重點大型企業的發展給予優惠政策扶持，使大型企業做大做強；

..............................