中國啤酒市場趨勢預測(doc 9頁)

　　2004年，中國啤酒行業走出了近十年來行業整體效益連續下降的低穀，產銷總量、產品盈利率、資產償債率以及市場競爭力均首度出現強勁恢複性增長，取得近六年的最好業績。

　　撫今追昔，繼往開來，2005年中國啤酒業趨勢與前景如何？有何看點？中國啤酒業如何未雨綢繆及早應對，從中趨利避害抓住機遇？這對廣大啤酒企業是十分重要的。

　　有人預測，2005年中國啤酒業仍將保持8％左右的增長速度，這是建立在中國經濟的良好表現和市場消費需求的有效放大以及企業產能的快速增長的堅實基礎之上的。在春節前夕，《酒?飲料世界》專刊刊登了“2005年中國啤酒業六大看點”的文章，雖然並非權威機構發布，但鑒於作者多年來對市場的關注，仍不失為一種參考。

　　在“廣告酒”、“炒作酒”的時代，許多中國啤酒企業依靠的是壓迫式廣告傳播、大批銷關係和強勢招商，特別憑借資本的大並購，強取了廣大市場。但嚴重的市場負麵是造成營銷模式、招商機製以及產品日益同質化，陷入“上廣告找死，不上廣告等死”的怪圈。市場網絡普遍缺乏穿透露力、執行力，難於下沉滲透每個地級市、每個區域、每個終端環節等，這些問題成為中國啤酒業營銷的致命軟肋。

　　2005年隨著我國啤酒市場競爭愈來愈激烈，進入強勢品牌日漸一統天下的大競合新時代，深度分銷必然成為今年中國啤酒新利体育取现 的一個主趨勢、主旋律，這也是終端製勝、終端為王的時代必然要求。什麼是深度分銷？就是企業對於網絡運作有很深的參與、占有主導地位的一種分銷模式，啤酒企業全力負責產品研發、業務人員的管理、網絡的開發、終端的維護、陳列與促銷的執行等主要工作，經銷商隻是負責部分物流和資金流。深度分銷要求啤酒企業要盡量“削減層次，自建終端，掌控終端”，甚至要求總經銷商主要直接參與終端推廣與鋪貨。深度分銷是渠道成員職能的重大轉變，通過變革使啤酒企業掌控的渠道快速直達終端，使通路扁平化，全麵掌控營銷價值鏈的各個環節，並且把自己的影響滲透至零售網絡，形成營銷通路成本最小、效率最高的通路模式，使其市場競爭力得到最大提高，進一步做大做強品牌。與經銷商通路成員建立夥伴營銷關係，也是深度分銷的終極目的，將使通路成員和企業共同致力產品的成長和發展、市場的拓展和延伸、品牌的培養和維護等，有效提高市場覆蓋率，實現通路增值的根本要求和需要。

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