蒙牛材料整理修改大全(doc 13頁)

蒙牛材料整理修改大全內容提要：
蒙牛壯大的原因之一
蒙牛的產品生產與研發方麵 以及產品的營銷方和品牌的經營
1生產與研發 產品的營銷
PS 顯而易見，產品的質量是一切的前提，大家都知道的，在這裏我們就不多加分析了。我們接下來就從它與眾不同的方麵來看
案例：小提手拉動大乳業 從消費者中來 到消費者中去
2002年2月，時至春節，液態奶事業本部總經理楊文俊在深圳沃爾瑪超市購物時，發現人們購買整箱牛奶搬運起來非常困難。由於當時是購物高峰，很多汽車無法開進超市停車場，而商場停車管理員又不允許將購物手推車推出停車場，消費者隻有往返好幾次才能將購買的牛奶及其他商品搬上車，這一細節引起了楊文俊的重視。
在一次偶然的機會裏，楊文俊購買了一台VCD，往家拎時，拎出了靈感：一台VCD比一箱牛奶要輕，廠家都能想到在箱子上安一個提手，我們為什麼不能在牛奶包裝箱上也裝一個提手，使消費者在購物時更加便利呢？這一想法在會上一經提出，就得到了大家的認同，並馬上得以實施。
這個創意使蒙牛當年的液體奶銷售量大幅度增長，同行也紛紛效仿——小小的一個提手，不僅拉動了蒙牛，而且拉動了一個行業。我們可以從中看到，創新是一個企業發展的主要原因。
【案例】贈品為什麼退回來了？（這個可以不放進PPT，由上去講的人講出來就好了）
2002年，張治國在珠江三角洲調研時，有液態奶經銷商反映：蒙牛所贈的杯子，又笨又重，消費者不要，隻好把幾萬個杯子退回廠家。
而中山市做活動的時候，買一箱牛奶贈一盒紙巾，受歡迎程度勝過競爭隊友買四贈一的活動——原來，在買贈之前，中山經銷商做了一個調查：中山市家庭最需要什麼？答案是：紙巾。
上述兩種贈品一敗一成，敗者敗在拍腦袋決策（起碼對珠江三角洲地區的消費者而言是這樣），成者成在“從消費者中來，到消費者中去”。

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