白酒品牌上市實效攻略(doc 6頁)

白酒行業發展在今天湧現過千萬個品牌，但能永久長存的卻不多，有的倒在窮途末路，有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失敗的種類有很多，但筆者歸納起來有兩種情況。　
　　第一種：由於品牌形象的缺陷，品牌推廣的失誤，戰戰兢兢地上市，在廣告轟炸過後便陷入沉寂；
　　第二種：很多白酒新品牌，形象也不錯，品牌推廣的策略也很到位，通路、促銷環節也毫無問題，可是在市場上熱鬧一陣後便無聲無息。　　為什麼會出現這樣的現象呢？原因是眾多的，或者是品牌設計的先天不足，或者是銷售渠道的設計錯誤，或者是品牌定位的不準確，或者是宣傳傳播和網絡占有的錯位，或者是營銷執行的問題，或者是市場過度競爭直接導致的危機等等。這樣那樣的危機迫使白酒企業必須清醒地對待新品牌的上市——在這個關鍵問題上，係統的企劃將為新品牌上市提供有力的支撐。　
　　由於對營銷技術的掌握程度有限，白酒新品牌上市大多是采用廣告開路，促銷鋪貨，折扣敲門的推廣策略。運用這些常規營銷策略本來無可厚非，但是，在產品高度競爭，高度同質化的前提下，常規的新品牌上市策劃往往缺乏新意，缺乏影響力，缺乏係統管理和係統企劃的支持。因此，策劃白酒新品牌上市，必須充分依據白酒的商品特性，品牌內涵和市場環境，通過係統的策劃，以凸現品牌價值、展示品牌形象、突出品牌賣點以及強化與消費者的關係的角度來切入市場，給市場一個驚喜，給同行一個典範。在這裏我們就一起來探討白酒新品牌上市策劃主要涉及的內容。筆者通過歸納多年的新利体育取现 實戰經驗和策劃經驗，總結以下內容給予大家參考與討論：　　
　　1、 對品牌設計的具體策劃，也就是所謂的“包裝”。在產品高度同質化，競爭白熱化的白酒市場，新品牌要想殺出一條血路，必須在品牌設計上下功夫形成品牌差異。品牌設計包含了哪些因素：　
　——品牌名稱；
　　——品牌的人文、曆史、時尚意義；
　——品牌聯想；
　　——品牌視覺形象；
　　——品牌聽覺形象；
　　——品牌的語言形象；
　　——品牌的品質指數；
　　——品牌的親和力等因素；　　
　　在品牌設計階段，企業必須充分研究市場，研究消費者，發現市場的盲點以及消費者心中潛在的需求點，發現競爭品牌的空白市場、空缺定位——從這裏出發，品牌的設計就不會成為無源之水。假如在這些方麵都無法找到依據，品牌的設計僅僅停留在盲目、臆想階段，缺乏理由，缺乏理直氣壯的核心價值，這是白酒新品牌設計的大忌。具體的策劃出來後，白酒新品牌的形象、定位、賣點、價值以及和消費者溝通的傳播方式以詳盡的市場執行策略表現出來，形成一套完整的品牌推廣策略文本，並作為今後品牌管理的執行樣板。　
　　2、 對信息的梳理。 在導入白酒新品牌的初期，白酒企業、品牌的策劃機構必須對品　　　牌所傳達的信息，市場上存在的或者未來即將產生的信息，以及消費者的消費信息進行全麵梳理。梳理信息的最大作用在於尋找市場的切入點，以便找到最佳的品牌傳播通道。
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