北京某某花園策劃方案(doc 20頁)

前言
第一部分區域市場的變化和發展趨勢
一、北京普通住宅樓市簡析
二、大興區域板塊樓市簡析
第二部分項目簡析
一、項目基本描述
二、項目優劣分析
三、區域物業分析
第三部分項目定位建議
一、推廣形象定位
二、推廣案名提案
三、目標客戶定位
四、價格策略定位
第四部分推廣建議
一、賣點整合
二、推廣階段
三、媒體整合
第五部分銷售計劃
一、銷售導入期
二、銷售攀升期
三、銷售持續期
四、銷售旺盛期
五、銷售收尾期
第六部分銷售組織控製實現
一、營銷人員體係架構
二、專案賣場營銷
三、市區行銷網絡
四、銷售初期工作要點提綱
第七部分合作承諾
結束語

前 言

“xx花園”作為一個分期滾動開發的項目，其三期的推廣和銷售具有本案的特殊性。項目的長期停工，開發商的預期利益被擱淺和沉澱。但是北京新城市規劃的確立；知名房地產開發商的進入，品牌項目的成功開發及銷售；綠色住宅、健康住宅的概念不斷深化；住宅郊區化的趨勢對於區域市場帶來遠景利好；我項目大環境的日益改善，周邊配套人氣的升旺，社區小環境的成熟。上述的諸多要素給我項目的三期銷售帶來支撐。
同時項目的施工停滯，使得項目在建築立麵設計、戶型設計、園林規劃、社區配套上較新的立項開發項目，存在競爭劣勢，隨著時間的推移這種差距將日益加大。所以我項目的營銷推廣要旨是，整合針對項目目標客戶的關注性賣點，采取科學的價格策略以及快速聚斂人氣的針對銷售組織策略，發揮成熟社區優勢，最大化的縮短銷售周期，加快開發商的資金回籠。從而實現開發商和代理銷售公司的雙贏。

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