房地產廣告的策略和策劃(doc 7頁)

一、產品分類
二、產品行銷的七大或八大要素
三、廣告　在產品行銷中所扮演的角色
四、廣告策略和訂定的法則
五、廣告表現方式　
六、廣告媒體的選擇
七、廣告文案
八、討論

　　美國有個廣告，目的是招兵。這個廣告大致是這樣：歡迎加入美國部隊打仗。打仗分兩種，一種打傳統戰，一種是核子戰；如果打傳統戰，你們當兵不要擔心，你隻有兩種可能，一種　分配在後方，一種在前方；在後方你絕對沒事，分配在前方不要擔心，你隻有兩　種可能，一種是受傷，一種是不受傷；不受傷很好，受傷也不要擔心，受傷有兩　種，一種輕傷，一種重傷；輕傷是小事，假如受重傷，不要擔心，有兩種可能，　一種治得好，一種治不好；治得好不要擔心，治不好你就死了，就什麼都不要擔　心了，所以放心來當兵，不要擔心。如果是核子戰，你更不要擔心，前方、後方一樣危險，所以最好到前方。　
　　　廣告一出現，立即有許多人自願加入美國部隊。這個廣告充分掌握了年輕人、　父母的一個心理，當兵最怕死亡，它用比較冗長的文字描述，把死亡的恐懼逐漸　稀釋，讓人不感覺死亡的可怕，充分達到廣告效果。廣告有多方麵的妙用，好的　廣告會很有趣。　
　 　首先介紹“市場”。市場的演變基本分為三個階段：“自給自足”，鞋匠主業做鞋，但也要為自己做麵包、衣服；“分散式”或叫“交換式”，麵包師、縫紉　師、木匠、鞋匠將產品集中到共同的市場，市場裏有商人，出現貨幣，開始用貨幣作交換。市場不斷演變，就導致“銷售”或“行銷”產生。　

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