某花園I期整體營銷推廣策略(ppt 58頁)

某花園I期整體營銷推廣策略目錄：
（一）解析/問題症結
（二）解構/客戶定位
（三）解讀/營銷策略

某花園I期整體營銷推廣策略內容提要：
宏觀政策打壓
房產政策的組合拳，打壓上海房產市場，特別是高價房市場
引發消費市場濃厚的觀望氣氛
去化抗性與矛盾
港版住宅設計，產品尺度不符合本地居住習慣
產品價格標杆與產品主力消費客層之間形成“高位落差”
推廣不落地
以WESTWOOD生活理念與意識形態為主訴求
無法與本地受眾的認知形成有效共鳴
客戶層麵概述：
社會階層定位
消費金字塔頂部的中高端客戶
經購房還貸測算，本案購房的目標客戶至少擁有100萬流動資金
家庭月收入在2萬元以上，這部分客戶應屬接近社會消費金字塔頂部的高端客戶
主要集中於金融、製造、律師、私營業主等行業之中
特征定位
具有相當的社會地位和收入/具備敏感的價值預判能力
認可內中環線的區位價值/對城市的未來發展有精確長遠的認知
追求生活品質

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