某別墅年度營銷推廣整合方案(doc 8頁)

某別墅年度營銷推廣整合方案內容提要：
麗水灣客戶分析：
結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。由於客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此並未造成口碑效應。建議後期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度
來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、麵積。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結論3：客戶需求麵積在250—350平方米之間
客戶普遍接受的麵積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。隻有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的隻占極少數。建議開發250—350平方米戶型為主，其他麵積的為輔，以市場需求決定產品定位。
結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內。建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬；而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。

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