北京市高端別墅市場需求調研分析(doc 40頁)

一、需求調研說明
1．1需求調研目的
1．1．1解決方法
1．1．2調研範圍
1．1．3樣本確定
1．1．4調研問卷數量
1．1．5樣本有效性說明
1．2受訪人群以中青年為主
1．3教育程度普遍較高
1．4購房決策主體的性別正在模糊化
1．5服務業從業人員、中高層管理人員是需求主體
1．6年收入40萬以下占了86％
二、購房背景分析
2．1受訪人群多居住在朝陽、海澱
2．2受訪人群多居住在普通住宅
2．3擁有物業價值
2．4郊區度假正在成為一種生活方式
2．5行程時間最好控製在兩個小時
2．6紫玉山莊知名度很高
2．7項目頗具前景
三、消費行為分析
3．1需求特征分析
3．1．1購買物業傾向——定製別墅最受歡迎
3．1．2對選擇區域傾向——新的熱點區域正在崛起
3．1．3針對複合地產的需求傾向——宜和休閑娛樂搭配
3．1．4對物業產權的意向——多人共同擁有產權的觀念已被接受
3．2使用特征分析
3．2．1度假物業的使用時間——每月一次以上
3．3消費特征分析
3．3．1購房目的——提高個人生活品質是主流
3．4產品特征分析
3．4．1物業麵積需求 150-400平米物業較受歡迎
3．4．2物業建築風格需求——中式風格優於歐美風格
3．4．3社區園林風格需求——歐陸風格最受歡迎
3．4．4景觀需求——優先選擇綠色植被
3．4．5價格承受力
3．5多因素交叉分析
3．5．1購房傾向和物業風格的關係
3．5．2購房傾向和物業麵積的關係
3．5．3 購房傾向和物業價格的關係
3．5．4購房傾向和地域的關係
3．5．5購房目的和購買物業的關係
3．5．6物業建築風格和園林風格的關係
3．5．7支付單價和物業麵積的關係
3．5．8年收入和購房目的的關係
3．5．9年收入和物業麵積的關係
3．5．10年收入和單價的關係
3．5．11年收入和總價的關係

最近，我們對密雲、懷柔、順義、平穀、延慶、昌平等區域的別墅市場進行了一次係統的研究和分析，從市場供應，需求等方麵對該區域別墅的現狀進行了深入了解。此次，我們就這次高端別墅需求調研的一些基本情況與大家做一次分享，希望能給各位一些啟示。

一、需求調研說明
1．1需求調研目的
對市場需求進行深入研究的目的在於，通過對不同人群市場需求研究，來獲得需求主體的行業、年齡、收入等方麵的特征，最終為客群定位提供依據；通過對需求主體的房地產產品需求特征的研究，主要包括購房區域、麵積、價格、園林選擇取向等方麵，為本項目的產品設計、市場定位提供指導性建議。
1．1．1解決方法
本報告在需求研究方麵，主要通過兩個方麵來完成，首先通過對現階段市場在售的並且和北京別墅物業總體價格分布相同的，高檔項目購房客群的描述，以解決市場需求主體及其購房取向的問題；並對需求問卷進行定量分析，解決購房人群特征、需求產品特征等問題。其次，通過有購買本項目潛力的人群進行深訪，了解他們對度假物業的見解和需求，對他們的消費行為特征作出描述和概括。這樣，即有定性的方向指引，又有定量的數據分析，從而對需求研究提供有力的支持。
1．1．2調研範圍
為了更深入的了解同項目類似的客群情況，我們在各區選取了9個高檔物業，包括寫字樓、別墅、公寓，並且其價格和北京總體別墅價格分布相似，這9個物業分別是：源屋曲、文津國際、觀築、融城、西環廣場、華悅國際、華鼎世家、佳程廣場、中環世貿。

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