商業地產全程策劃解析(doc 7頁)

商業地產全程策劃解析內容提要：
目前，許多開發商因缺乏商業地產運作經驗，但卻急於求成，結果忽略了商業地產自身的商業法則，導致所開發商業項目陷入困局……��那麼，商業地產有沒有成功方程式或運作模式？如何實現開發商、投資商、經
營者、消費者的共贏？……��在成功運作十多個商業地產項目後，中聯行總結出一套商業地產全程營銷策劃的運作模型“2＋3＋4＋5”模式。
解密“2”：首先要解決兩個矛盾
“2＋3＋4＋5”模式中的“2”是指在項目前期策劃中，首先要解決的開發商短期利益與長期利益的矛盾；其次要考慮地產思維和商業思維的矛盾。商業地產項目，首先就是要與開發商一起把上述兩個矛盾協調好。
如果采用長期利益的運作模式，開發商必須有足夠的資金；如果開發商實力不濟，就要考慮發售或部分發售的形式，即短期利益運作模式。該矛盾必須解決好，尤其是租與售的問題。
地產思維和商業思維的矛盾，其實就是一種觀念的轉變，商業地產的表象是地產，但實質或者說核心是商業地產後期的經營運作。商業地產有別於住宅地產最大的特點，就是它的成功銷售隻是商業運作的第一步，

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