雲南白藥牙膏在廣告、渠道身陷兩不靠窘境(ppt 31頁)

雲南白藥牙膏在廣告、渠道身陷"兩不靠"窘境

一、 定位搖擺：日化還是藥品？
二、 消費人群：高端還是患者？
三、 營銷建議：
四、 渠道懸空：超市還是藥店？
五、 營銷建議：

白藥牙膏是雲南白藥集團的創新嚐試，然而如果白藥牙膏在產品定位上希望“日用品”和“保健藥品”兩全，那麼將在廣告宣傳、渠道建設等方麵陷入“兩不靠”的窘境。
2005年是雲南白藥集團開拓快速消費品市場疆域的關鍵一年，雲南白藥牙膏能否以新品身份獲得成功，決定了雲南白藥進軍快速消費品行業第一槍的成敗。雲南白藥集團對外宣稱，2005年牙膏這塊業務的銷售收入目標定在上億元，而2004年雲南白藥牙膏上市半年僅僅為集團帶來了200萬元的銷售額。從200萬到上億，短短一年時間，雲南白藥牙膏能實現營銷神話嗎？
“在牙膏行業我們不具備品牌優勢，所以營銷思路是不做普通日化，而是以牙膏為載體的保健品。這招叫劍走偏鋒，和高露潔、佳潔士不正麵出擊，不以量勝，而以單支較高的附加值來贏得效益，創造牙膏的保健品神話。”負責銷售的雲南白藥集團醫藥電子商務有限公司副總秦皖民表示。
然而，雲南白藥牙膏的產品定位和渠道推廣，在“日化品”和“保健藥品”之間的不確定和搖擺，成為雲南白藥牙膏市場突圍的最大障礙。

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