零售藥店第三終端開發的技巧(doc 11頁)

零售藥店第三終端開發的技巧

一、 以醫藥商業公司為主體，企業營銷團隊配合共同開發第三終端
二、 以企業自身營銷團隊為主體，醫藥商業公司配合共同開發第三終端
三、 終端開發的核心思想歸納起來主要表現在以下兩個圖標

目前第三終端市場的開發越來越受到許多企業的重視，在2006年開始之際，許多企業以不同的形式舉起了進軍第三終端市場的大旗。例如廣藥集團旗下的廣州中藥一廠在新的一年裏專門組織力量成立了第三終端部，重點開發第三終端市場；浙江康恩貝集團旗下的銷售公司浙江英諾琺醫藥有限公司也開始招聘和培訓D級分銷專員，D級分銷專員即深度分銷專員（深度分銷 In-depth distribution），他們的核心工作內容是通過拜訪小型藥店及醫療機構，或組織營銷推廣活動完成銷售目標，營銷活動主要集中在縣、鎮級市場的零售藥店和診所、衛生院（室）與社區醫療服務網點等，也就是我們第三終端目標所在。

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