太平洋保險轉正與專業化營銷精神建立(ppt 33頁)

太平洋保險轉正與專業化營銷精神建立目錄：
一、課程導入
二、專業化營銷的概述
三、專業化壽險銷售流程
四、專業化營銷應具備的條件
五、課程總結

太平洋保險轉正與專業化營銷精神建立內容提要：
認識需求：
就是要發現客戶的需求，以保險行業為例，我們保險代理人要做的就是用我們的專業去幫助客戶，發現他們的人生風不同階段風險漏洞，並及時幫他們堵住，這也就是為什麼我們壽險行業是一個尊貴的行業的原因，我們把客戶的人生比作“人生四季” 如果我們能幫助客戶合理安排好人生四季的不同保障，客戶就能：人生四季有 保障真幸福
人生有四季：
我們以“收入來源和支配”這一人生
階段關鍵要素來作為劃分依據，同時這
一要素也是與保障密切相關的。
（1）第一季：收入依靠父母，需要父母
來規劃保障，重點是成長過程中的健康、
意外與教育。
父母的愛是貫穿這一季的主線。
（2）第二季：走上工作崗位，生活開始
依靠自己的收入。在規劃人生的同時，更
需要規劃自己
的人生保障，包括回報父母的規劃。另外，
年輕帶來的費率優勢也十分明顯。我的保
障、我做主，是這一季的主線。

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