房地產營銷相關資料(doc 7頁)

房地產營銷相關資料內容提要：
房地產市場含義：
房地產的現實購買者和潛在購買者對房地產商品所形成的購買需求總和。
特征:房地產市場是房地產權益的交易市場 區域性市場 高風險性的市場 市場信息不充分的市場 不完全競爭市場
房地產新利体育取现 的含義:房地產企業通過市場交換來滿足消費者需求的綜合性活動。
特點:覆蓋麵廣 區域性 周期長 風險性高 消費者行為的理智性
全過程（一）土地使用權的獲取（二）房地產市場調查（三）消費者行為和心理分析
（四）房地產項目定位（五）房地產項目的規劃設計（六）房地產項目的價格策略（七）房地產項目的廣告策略（八）房地產項目的銷售策略（九）房地產項目物業管理的前期介入
應注意的問題:一、重視房地產的商品屬性 二、營銷不是銷售，要實行全程營銷三、注意產品定位，避免“營銷近視症”四、應有市場理念
對房地產企業發展的作用:（一）有利於提高房地產企業的營銷素質，增強企業競爭力 （二）有利於更好地滿足人們日益增長的對房地產商品的需要 （三）有利於我國房地產產業的健康、穩步的發展, （四）有利於解決房地產企業營銷管理中的具體問題

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