淺析房地產營銷的傭金管理(doc 9頁)

淺析房地產營銷的傭金管理內容提要：
第一部分：房地產營銷中傭金製的優劣
1、房地產營銷的傭金製存在的因素
2、取消房地產營銷的傭金製
第二部分：傭金製度的建設
1、底薪提成製：不同需要，不同選擇
2、客戶確認製度
3、傭金的二種提取方式
第三部分：控製傭金製的風險
1、提成拿多少合理
2、如何解決銷售人員對客戶的虛假承諾？
3、避開傭金製導致銷售人員三種極端錯誤態度
4、如何留住核心銷售人才
5、如何避免房地產公司銷售人員的流動呈現大幅度變化
第四部分：正在完善的其它幾種房產銷售薪酬製度
1、獎勵薪酬製：放大薪酬效應
2、個性薪酬製：拉近距離、注重提攜
3、指標工資製：使員工的行為符合企業的總體發展需要
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