學位論文之輝山乳業的產品策略研究(pdf 41頁)

學位論文之輝山乳業的產品策略研究內容提要：
隨著乳業市場競爭的同益激烈，輝山這樣的城市型乳業麵臨著巨大的壓力，主要表
現在產品同質化導致價格戰此起彼伏，同時消費群不斷老齡化使企業獲利能力進一步降
低。輝山產品線主要問題是產品跟進的多，有獨特賣點的少；主要精力放在提高產品品
質上，用於傳遞價值的推廣工作開展得不好。輝山乳業必須實施新的產品策略，圍繞核
心優勢形成有特色且有競爭力的產品線，吸引有購買力的主力消費群，提高產品獲利能
力。
本文本著理論聯係實踐的科學精神，結合行業發展趨勢及自身優勢，運用行業中的
產品市場吸引力單元分析、KSF分析、通用電器矩陣、BSDZ矩陣等分析工具尋找可以
成為領先者的細分市場，進入未來可持續盈利的業務領域，調整產品策略以提高企業競
爭能力。通過以上分析製定了輝山乳業的產品差異化策略，包括市場機會分析、產品線
分析、產品線長度決策、產品線現代化、產品線特色化和產品線消減及品牌決策在內的
產品線決策策略；產品與渠道的組合策略；產品生命周期決策策略：包括設立以市場為
導向的開發機構、建立科學的新產品開發流程、適應行業發展趨勢結合自身優勢走差異
化發展道路及新產品開發計劃的新產品丌發、試驗及推介策略。
乳品行業強勁的發展趨勢給乳品企業提供了廣闊的舞台，輝山這樣的城市型乳業憑
借自身優勢有成為市場領導者的前提條件，關鍵是如何揚長避短整合資源。在科學的方
法指導下，通過認真的分析，輝山能夠通過係統的產品策略的實施來提高產品競爭能力，
使產品與主要競爭對手保持差異化並能夠有效吸引新興的主力消費群，使企業成為行業
的領導者。
..............................