“四大流派”鏖戰樓市中介介紹(pdf 7頁)

“四大流派”鏖戰樓市中介介紹內容提要：
蓬勃發展的中國房地產市場正吸引著越來越多的參與人。由於背景、理念、文化各不相
同，目前的中國房地產經紀行業已形成四大“流派”：香港流派、台灣流派、美國流派和本
土流派。
“跑街先生”香港派
作為中國大陸房地產經紀行業的“拓荒者”，香港房地產經紀公司最早進入內地市場，在
珠三角市場站穩腳跟後積極“北上”，無論到哪兒，都致力於複製香港模式，代表公司有中
原公司和美聯公司等。
他們的特色及特點非常鮮明：
一般采用直營店模式，不采用加盟形式，強調網絡經營來發展門店數量。如中原在深圳、
廣州店鋪均過百家，滿堂紅在廣州店鋪超過120家。
整體來看，這些經紀公司對學曆要求較低。在香港，地產經紀人的學曆要求隻需在高五
以上。在大陸，他們也不太注重學曆，因而大都采用人海戰術，銷售隊伍較為龐大。以中原
為例，一個門店的業務員就多達30 餘人。過度地強調業務量導致員工對公司的認同感較低，
人員流動性大。
在業務信息管理上他們強調開放和共享。在房源及客源上，他們都要求業務人員信息
完全公開，實現共享，並發展出了一套複雜的拆傭製。
……
..............................