某某小戶型專項研究分享(PPT 63頁)

主要內容
關於項目
項目成果
工作方法

某某深圳小戶型專項研究分享
項目組研究了深圳小戶型住宅物業的發展演變，並進行了大量的調研和統計分析工作
在客戶購房的第一驅動因素中，因為剛性需求（如結婚，安居等）而買房的比例最高
研究經驗證明，家庭生命周期、家庭收入和價值觀（對房屋的價值認同取向）是對購房消費者分類的主要方式。以這三個維度作為分類標準對調查人群進行細分能夠得到不同人群在產品屬性選擇、土地屬性選擇方麵的差異性
從反應指標來看，高中低客戶對產品的關注度基本趨同，根據對客戶的定性訪談發現，在購買房屋時，首置客戶的首期款大多來源於父母資助，收入水平並不能決定消費者的購買能力
根據市場消費者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應指標上看，按價值觀對小戶型消費群進行分類是較為有效和合理的分類方法
對比收入分類方法及家庭生命周期分類方法，按價值觀對小戶型消費群進行分類更能得出有價值的結論
通過定性和定量研究得到深圳小戶型客戶的5類細分人群
深圳五類小戶型細分客戶生活方式寫真
工作族樓盤代表——五洲星苑
工作族戶型代表
工作族客戶語錄一：生活很多事情都是以工作為中心的，能否方便和節約時間是很重要的因素
工作族客戶語錄二：我認為房子就是睡覺恢複精力的地方
工作族KPI體係

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