房地產項目整合營銷策劃課件(ppt 156頁)

主要內容
第一節 營銷價格策劃
第二節 製訂銷售推廣計劃
第三節 營銷管理和培訓

房地產策劃師（國家職業資格二級）
第四章 房地產項目整合營銷策劃
第一節 營銷價格策劃
學習單元 1 房地產定價方案
1、影響房地產價格的因素
2、房地產定價目標
3、房地產定價方法
4、房地產定價流程
5、垂直價差和水平價差的確定方法
學習單元 2 房地產價格策略
1、房地產價格的種類
2、房地產定價策略
3、房地產調價策略
第二節 製訂銷售推廣計劃
學習單元 1 項目銷售推廣計劃
1、項目銷售推廣計劃書的內容
2、項目銷售推廣費用的估算
營銷推廣預算項目
學習單元 2 項目銷售推廣活動
1、項目銷售推廣的特征和原則
2、項目銷售推廣活動的程序
3、項目銷售推廣活動的方式
4、項目銷售推廣活動方案
第三節 營銷管理和培訓
學習單元 1 營銷目標和營銷策略
1、項目營銷目標的製定
2、項目銷售周期劃分
房地產銷售階段表
3、項目銷售主題與入市時機
4、項目階段性營銷策略和製定方法
5、項目營銷控製的方法
學習單元 2 房地產營銷組織
1、營銷組織設置原則和設置流程
2、營銷組織結構形式
項目部組織結構
公司製組織結構
學習單元 3 房地產銷售培訓
1、銷售培訓的基本內容
2、銷售培訓的課程設計
3、銷售培訓的流程
4、營銷培訓的具體內容
第四章 串講結束

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