房產新職員培訓課件(ppt 83頁)

培訓內容
第一章：房地產基礎概念
第二章：談判技巧
第三章：終極業務形態
第四章：房產代理行業的管理
第五章：如何獲取成功
交流具體業務問題

第一章房地產基礎概念
最新政策
房地產稅費（一手房）
房地產稅費（二手房）
現代化商場的得房率
填寫認租協議
房地產詳細開發流程
怎樣判斷房價高低
消費品指標：房價收入比
房價收入比嚴重超標
投資品指標：租售比
1991：日本地產崩盤
為什麼說目前住宅已不具備投資價值
房地產：中國最嚴重的社會問題
宏觀調控的目的
政府的困境
為什麼商鋪具有投資價值
國內商業地產的黃金投資期
職業道德與操守
第二章談判技巧
我們與客戶的實質關係
我們為客戶提供的服務
我們事業成功的基石
不要輕易妥協退讓
積極引導客戶：成交的必由之路
如何與客戶達成共識
立場決定成敗
我們的成功標準
客戶：我們的朋友
第三章終極業務形態
初級業務形態：你目前的困境
什麼是信任
轉介紹的威力
如何獲取轉介紹
成交——階段性目標的累積
全能型王牌銷售員——你
十項全能——業內頂端人士
第四章房產代理行業的管理
業務員晉升主管的條件
主管晉升部門經理的條件
房產代理行業的管理
房產代理行業管理者應有的素質
房產代理行業的管理內涵
思考與分析讓你更接近成功
SWOT分析法
BCG矩陣分析法
7Ss模型分析法
創業計劃五步分析法
價值鏈模型分析法
價值網模型分析法
產品生命周期曲線分析法
管理者應該注意的幾件事
第五章如何獲取成功
你必須建立如下信念
尊重你的客戶
怎樣才能成為偉大的業務員
信念決定成果
缺乏自信的原因
努力塑造強大的內心
我自信，我成功
成功的動力源於企業管理
成功的關鍵在於學識
成功的法則靠你創造
為自己營造一份信念、一個信仰
行動者宣言
付出，不斷地、堅持不懈地付出
夢想從這裏起飛
結 束 語

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