房地產策劃師培訓講義(ppt 129頁)

主要內容
房地產前期策劃的理論與實踐
溝通提綱
第一篇：房地產營銷的基礎理論
一、兩種傳統的營銷理論 ——4P理論與4C理論
4P營銷組合
4C營銷理論
對4P與4C的評價
二、兩種新的營銷理論—CI與CS
CI營銷理念
CS營銷理念
對CI與CS關係的評價
現代營銷理念的核心
三、營銷理論的總結
第二篇：房地產前期策劃的程序與方法
房地產前期策劃的界定
房地產前期策劃的流程與工作內容
一、項目預判的內容與方法
根據競爭環境分析的修正：
（四）項目預判的案例
二：城市住宅的某個項目
根據競爭環境進行的預判修正（略）：
（五）根據競爭定價的一個典型案例
（2）潛在競爭樓盤價格預計
（3）消費者對本案價格的認可程度
（4）成都曆年房價上漲情況
（5）本案住宅各期價格預判
（6）其他因素對未來價格的影響
（7）修正後對住宅未來價格的預計
二、項目定位的內容與方法
1、目標客戶群細分
2、目標客戶群選擇
3、目標客戶群定位
1、需求調查的方法
3、需求調查的程序與方法
4、需求調查的質量控製手段
5、需求調查的實效性
6、需求調查的連續性
1、目標客戶群細分說明
2、根據承付能力推算的目標客戶收入水平（一期）
3、根據承付能力推算的目標客戶收入水平（末期）
4、根據承付能力推算的目標客戶收入水平（全案）
5、根據收入界定的本案目標客戶群
（1）目標客戶最喜歡的十個形容詞
（2）目標客戶了解房地產信息的渠道
（3）目標客戶報紙閱讀習慣
（4）目標客戶期刊、電視接觸習慣
5、小高層產品市場抗性分析
6、小高層產品市場抗性原因分析
三、產品定位
1、對戶型配比的理解
2、戶型配比得出的方法
1、競爭樓盤戶型比例
2、競爭樓盤最熱銷戶型
3、消費者戶型需求結構
4、消費者主力需求結構
5、消費者總價承受能力
6、全案（尤其是一期戶型）配比建議
7、戶內功能設置建議（根據消費者調查）
五、投資策劃
1、投資策劃的理解
2、投資策劃的方法
六、物業發展建議

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