汽車精品營銷差異化營銷課件(ppt 83頁)

主要內容
汽車後市場的利潤來源
《中國汽車用品經營狀況調查》
4S店經營汽車精品的障礙
4S店與美容店在汽車用品經營的區別
5大精品贏利項目
了解自己的競爭力
速度的重要性
重點提示：
4S店汽車精品選擇要點
經營上可能麵臨的“風險”
好產品的定義
精品的差異化營銷
差異化營銷
案例：“TOP版”現代悅動
案例：銷售員與客戶的對話(1)
案例：“皇家版”雅閣
顧問式銷售
標準話術的應用
針對智能鑰匙、無匙進入功能話術：
針對自動升窗功能的話術：
針對贈送20萬元防盜保險的話術：
得到不僅是利潤，還有……
廣州市商業市場現狀商業市場分析
荔灣區商業市場現狀商業市場分析
中山八路的商業結構 商業市場分析
荔灣區商家經營特征商業市場分析
住宅部分 住宅市場分析
商業項目定位
商業項目功能定位
銷售模式商業營銷策略

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