保險營銷主顧開拓新視野(ppt 46頁)

主要內容
銷售循環
銷售循環的原理
成功銷售的三大秘訣
三條心法
漏鬥原理
切蛋糕方式
潛在客戶的條件
主顧開拓的各種方法
陌生拜訪的好處
陌生拜訪注意事項
陌生拜訪形式
直接接觸法
舉例1：在社區
舉例2：拜訪企業或單位
舉例3：拜訪私人企業
舉例4：停車場初見客戶
客戶反應&隨機應對
信函拜訪
信函範例
信函拜訪之關鍵點
市場調查問卷
如何應對異議？
異議處理範例一
異議處理範例二
利用市場調查問卷的要點
谘詢服務法
緣故開拓的好處
一位壽險營銷員的自責
緣故開拓的客戶來源
開口與緣故談保險
轉介紹的好處
客戶積累工具----家庭賬簿
贈送話術
資料收集話術
轉介紹話術
產品切入話術
要約參加產說會話術
《能量手冊》

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