電力新利体育取现 基本知識(ppt 73頁)

提綱
1、電力營銷麵臨的形勢
2、新利体育取现 的六個要素
3、營銷的六個觀念轉變
4、現代新利体育取现 的本質特征

營銷究竟是什麼？
新利体育取现 的定義
新利体育取现 的核心概念
1、電力營銷麵臨的形勢
山東省電力市場占有率
二、新利体育取现 的六個要素
新利体育取现 “6P”
1、產品
產品整體概念包括：
智能電網的定義
2、價格
顧客讓渡價值
效用、成本和滿意
3、地點（渠道）
4、促銷
5、關係
美國汽車推銷大王--喬伊?吉拉德的故事
6、權力
三、營銷的六個觀念轉變
1、生產觀念
1、古老的觀念——生產觀念
我生產什麼，商家就賣什麼，顧客就買什麼
皇帝的女兒不愁嫁
目前電力企業營銷觀念
2、產品觀念
(1)出發點
（2）經營思想
（3）局限性
可望不可及
（4）適應場合
3、推銷觀念
資料：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一
推銷方式
（1）局限性
不擇手段
吹牛不打草稿
4、新利体育取现 觀念
市場需要什麼，就生產什麼。能賣什麼，就生產什麼。
營銷案例
營銷觀念的假定（3）
豐田汽車的新利体育取现
王永慶是如何掘到第一桶金的
推銷觀念
營銷觀念
5、社會營銷觀念
社會營銷的假定（1）
通過消費者滿意、社會滿意獲取利潤
[案例]執著的德國人
6、大新利体育取现 觀念
四、現代新利体育取现 的本質特征
（1）現代新利体育取现 不僅要提供需要的產品和服務，更重要的是讓顧客滿意。
電能質量

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