酒業經營公司辦事處建設預案(ppt 79頁)

目錄
第一部分：辦事處建設流程
第二部分：辦事處建設標準
第三部分：辦事處營銷模版

第一部分：辦事處建設流程
第一章：打造扁平化基層組織架構
案例1:合肥大區組織架構圖
案例1續:合肥辦事處組織架構圖
案例2：淮南辦事處組織架構設計圖
案例3：蚌埠辦事處組織架構設計圖
解析
第二章：製定辦事處崗位職責
第三章：製定辦事處工作計劃方法及營銷計劃模板
第四章：製定辦事處績效考核辦法及績效考核工具
第五章：團隊建設
案例
第六章：過程管理
第七章：規範化管理
第八章：製定市場開發計劃書
第九章：產品與銷售管理
第十章：銷售促進
第二部分：辦事處建設標準
第一章：組織構建
案例：文王酒業合肥辦事處客戶經理定級標準
第二章：產品規劃
第三章：網絡建設
第四章：渠道設計
第五章：促銷控製
第六章：全員公關
第七章：人員考評
第八章：客戶管理
第九章：宣傳整合
第十章：彙報製度
第一章：市場環境分析
1、市場容量
3、主銷產品價格
4、渠道格局表
第二章：區域市場銷售分析
1、銷量表現分析表
2.經銷商分析表
3.分銷商分析表
4、渠道分銷情況表
5、市區及重點縣城渠道拓展進度表
5、市區及重點縣城渠道拓展目標
第六章：銷售行動計劃
1、終端開發目標
2、終端開發行動
3.1、終端提升行動——KA賣場/連鎖/B類商超提升行動
3.2、終端提升行動——名煙名酒/零售終端提升行
3.3、終端提升行動——批零/鄉鎮提升行
3.4、終端提升行動——餐飲終端提升行
4.1、重點縣非餐飲終端提升行動
4.2、重點縣餐飲終端提升行動
5、節假日促銷
6、通路促銷
7、團購目標推進
第七章：年度營銷費用預算
1、人員架構表
2、人員編製
第九章：營銷策劃方案樣本
後記

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