白酒營銷入門培訓講義(ppt 59頁)

目錄
一：白酒營銷的發展曆程
二：白酒營銷常見詞
三：營銷概念
四：基礎營銷知識以及常用術語法則解析
五：白酒行業常見營銷模式
六：陳列生動化

一：白酒營銷的發展曆程
廣告酒時代
OEM時代
概念營銷
二：白酒營銷常見詞
三：營銷概念：什麼是營銷
營銷的核心工作
運作兩個渠道
關於營銷支點
營銷支點？
白酒的營銷支點有哪些？
營銷勢能
營銷勢能？
客戶勢能
渠道勢能
終端勢能
營銷勢能
關於營銷
四：酒類產品營銷基礎知識及常用法則
產品（product）
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）
品牌
4C理論
4R理論
4P、4C、4R三者的關係
營銷競爭的四階段
B：白酒營銷常見名詞術語
13:1.5倍安全庫的法則
市場份額
D：常用法則解析
PDCA循環規則
任務分解法[WBS]
FAB法則
二八原則
五：白酒行業常見營銷模式
雙終端模式
盤中盤模式
盤中盤動力模型圖
盤中盤五步驟
盤中盤五個原則
根據地模式
根據地模式適用條件和組織保障
組織保障
運作八大法則
根據地模式優勢
六：陳列知識
生動化陳列

..............................