白酒通路模式培訓講義(ppt 68頁)

主要內容
白酒通路模式淺談
1、白酒通路模式之“終端盤中盤”：
盤中盤實施步驟：第一步：選擇總經銷成立直銷公司控製核心酒店市場的“小盤”
第二步：“一店一策”，啟動核心“小盤”
第三步：以傳播共振“小盤口碑”，啟動大盤
第四步：精選二批，實現整個市場的啟動
終端盤中盤動力模型
終端盤中盤運作階段趨勢
終端盤中盤理論原理
盤中盤理論框架
“盤中盤”模仿容易成功難難點一：產品差異化過度或不足
難點二：組織執行力弱
難點三：財務機製
C、盤中盤是一個目標明確、操作嚴密的營銷體係
3、白酒通路模式之“直分銷”：
附表2：職能分工——企業
附表3：職能分工——經銷商
附表4：職能分工——分銷商
直分銷模式運行八步驟
1、分銷商的衡量標準和指標
2、分銷商的信息收集和評估
第七步：優化組織，提高執行力
第八步：持續及針對性培訓
直分銷模式四大特征1、係統為本
2、渠道互動
3、利潤穩定
深度分銷是企業或總經銷全麵直接滲透到零售終端，全麵掌控零售網絡的銷售模式。
不同通路模式的適用範圍：

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