活用保險SDPS話術銷售培訓講義(ppt 38頁)

主要內容
切入話術
切入話術——陌生人
切入話術——轉介紹
切入話術——熟人/知道
切入話術——熟人/不知道
切入話術——熟人/不知道/買過
切入話術——熟人/不知道/沒買過
銷售麵談——買過/保單年檢
銷售麵談——保單年檢/家庭支柱
銷售麵談——保單年檢/收入一邊倒
銷售麵談——保單年檢/三口之家
銷售麵談——保單年檢/單身
銷售麵談——保單年檢/孩子教育
銷售麵談——保單年檢/孩子成長規劃
銷售麵談——保單年檢話術
銷售麵談——沒買過/活用SDPS
銷售麵談——收入分配圖1
銷售麵談——收入分配圖2
銷售麵談——家庭保障1
銷售麵談——家庭保障2
銷售麵談——教育金
銷售麵談——退休養老金
銷售麵談——應急現金
銷售麵談——有計劃的儲蓄1
銷售麵談——尋找客戶需求點
銷售麵談——確定客戶需求保障
銷售麵談——保額測算
成交麵談——SDPS
成交麵談——活用SDPS
拒絕處理
常見問題

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