某大學保險營銷培訓課件(ppt 87頁)

主要內容
第一節保險營銷概述
一、保險營銷及其特點
㈠保險營銷
㈡保險營銷的特點
㈢保險營銷觀念的發展
二、保險營銷管理程序
三、保險營銷環境分析
十、競爭策略
第二節保險營銷渠道選擇
一、保險營銷渠道及其種類
直接營銷渠道
間接營銷渠道
保險代理人
保險經紀人
二、保險營銷渠道的利弊分析
㈠直接營銷渠道的利弊分析
㈡間接營銷渠道的利弊分析
1.保險代理人製度的利弊分析
2.保險經紀人製度的利弊分析
中國銀保合作
銀行保險
保險營銷渠道的選擇
第三節　保險經營環節
一、保險經營的特征與原則
(一)保險經營的特征
保險經營的特征(續)
(二)保險經營的原則
風險大量原則
風險分散原則
風險選擇原則
風險選擇分類
事先選擇
事後選擇
保險合同的淘汰通常有兩種方式：
二、保險經營的環節
(一)投保
投保
(二)承保
承保
保險費的含義與構成
注意：
保險費率的含義與構成
保險費率的構成
純費率
純費率計算的依據因險種不同而有別
附加費率
厘訂保險費率的基本原則
充分性原則
公平性原則
合理性原則
穩定靈活原則
促進防損原則
保險費率厘訂的一般方法
(三)防災
(四)理賠
理賠
審核保險責任
損失通知
損失調查
我國法律規定
複習思考題

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