酒店公寓營銷分享(ppt 41頁)

主要內容
項目背景介紹
產權酒店公寓營銷分享
當我們通過線上、線下的推廣將客戶吸引過來之後，我們又是如何將促進現場客戶成交的呢？

一夜成名——晶都公館產權酒店公寓營銷分享
項目由總體規劃三棟，包含公寓和住宅產品，屬於城市超高層住宅項目
項目主要以公寓產品為主，住宅為輔；後期銷售產品主要以投資型產品為主
本項目總計由3棟超高層組成，其中1A和1B棟為32層、2棟為25層；
項目總計1067套，其中住宅為318套，公寓為749套
1A棟為749套，其中42平為539套，56-75平為210套
從1A棟樓層產品分布來看，3-20層作為商務公寓和寫字樓辦公用，21-31層作為華天商務酒店返租，32層作為開發商自留
前期住宅購買客戶主要以自住為主，而購買公寓客戶主要以投資為主
返租公寓戶型多樣，且方正實用，功能空間分布分明
截止至9月份，公寓產品主要剩餘為21樓以上產品，成為後期銷售的重點
項目周邊小戶型項目眾多,且以返租形式銷售為主,但推售時間較早,與本項目無明顯衝突
強調用數字講話，利用華天品牌強勢塑造產權酒店公寓返租價值
前期在華天未進入之前，通過報紙軟文炒作產權酒店公寓，勾起客戶對於投資的欲望
開售前與開售後一周安排兩次軟文投放，對於華天入駐價值和返租公寓熱銷進行炒作
抓住目標客戶群出入於湘潭各大寫字樓和高檔小區，投放電梯框架廣告
利用電視媒體對於本項目的熱銷進行專題報道，引起業內和市場客戶關注
通過派單進行拉網式和排查式派單，鎖定目標客戶群
利用中國郵政客戶資源鎖定目標客戶群，進行地毯式的派發
開盤前進行高密度、多樣化的企業管理，覆蓋目標客戶群
充分利用華天的商業品牌價值，增強其本項目的昭示性
通過導示牌增加入口處現場氛圍，給到客戶一種尊貴感
充分利用營銷中心高度，懸掛促銷吊旗，增加賣場氛圍
開盤當天營造節日氣氛，烘托現場銷售氛圍，吸引全城關注
關鍵點：控製房號，製造房號緊張，給客戶一種緊迫感
現場展示有關法律文件，避免客戶疑問，節約銷售代表的接待時間
回顧——

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