金融職院創業指導之創業企業新利体育取现 策劃(ppt 61頁)

主要內容
11.1 [案例] 小小蜜蠟店年賺過百萬
11.2 創業企業的目標市場定位
一、在市場細分過程中發現市場機會
2.開展市場細分是創業企業營銷必須的第一步
3.創業企業如何開展消費者市場細分
二、創業企業目標市場選擇
2.創業企業可以開展的三種目標新利体育取现 戰略及優缺點
3.創業企業目標新利体育取现 戰略選擇的因素
三、創業企業市場定位
調查研究影響定位的因素 ：
選擇競爭優勢和定位戰略：
2.可供創業企業選擇的市場定位戰略
11.3 創業企業新利体育取现 計劃與方案的製定
一、創業企業市場銷售渠道與方式選擇
1.選擇合理的銷售渠道是創業企業實現銷售的關鍵一環
2.網絡銷售在創業企業實現銷售的過程中異軍突起
二、創業企業如何製定定價策略
1.新產品定價策略
2.差別定價策略
3.心理定價策略
三、創業企業的品牌設計
創業企業的品牌策略
品牌建立決策
品牌歸屬決策
品牌質量決策
品牌統分決策
品牌延伸決策
品牌重新定位決策
品牌防禦決策
四、創業企業如何製定包裝策略
1.包裝的含義、種類與作用
包裝的要求與設計原則
包裝策略
五、 創業企業如何開展客戶管理
客戶的分類及客戶資料的搜集
客戶檔案的建立
創業企業開展客戶管理的原則
六、 創業企業不同階段的營銷組合策略
1.創業期的營銷組合策略
2、成長期的營銷組合策略
3、成熟期的營銷組合策略
4、衰退期(二次創業期)的營銷組合策略
11.4 實訓項目與練習
【案例11-6】 某創業服裝店的營銷策略
問題討論:
【複習與思考】

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