某投資公司銷售管理標準概述(DOC 54頁)

第一篇：當地宏觀背景分析
第一篇：經濟分析
第一篇：項目整體定位
第一類：暢銷型
第一部分 項目市場分析
第一部分：項目概況
第一階段：《項目定位報告》
第七條 知識產權及保密條款
第三條 甲方責任及權利
第三篇：園林景觀要點建議
第三篇：類似項目開發案例借鑒（限3個案例以內）
第三篇：項目開發經營狀況分析
第三類：難點銷售產品
第三部分：基於以上開發模式的經濟評價
第三部分：項目住宅市場分析及定位
第九條 合同的變更及效力條款
第二條 合作內容與期限
第二篇：產品要點建議
第二篇：競爭分析
第二篇：財務經濟測算
第二類：次好型
第二部分 項目定位及發展戰略
第二部分：項目城市的宏觀分析
第二階段：《產品建議報告》《設計任務書》
第五條 顧問服務費用
第五篇：價格定位建議
第八條 違約責任
第六條 工作成果驗收
第六篇：項目發展戰略
第十一條 適用法律及爭議解決
第十二條 其他約定
第十條 利益的衝突
第四條 乙方責任及權利
第四篇：配套設施要點建議
第四篇：項目條件與地塊解析
第四部分：項目商業市場分析及定位
附件10：項目年度營銷計劃（示範文本）
附件11：銷售計劃表
附件12： 按揭客戶台帳
附件12：按揭客戶台帳
附件13：員工購房優惠審批表
附件14：認購流程圖
附件15：退認購/換認購審批流程圖
附件16：簽約、貸款流程
附件17：退房、退款審批流程
附件18：購房折扣審批單
附件19：購房折扣審批流程
附件1: 市場研究工作流程
附件1：市場研究工作流程圖
附件20：特殊需求審批表
附件21：《房屋交付流程》
附件21：房屋交付流程
附件22：《拓展階段項目定位報告》編製指引
附件22：項目定位報告編製指引（拓展階段）
附件23：項目定位策劃報告大綱（方案階段）
附件23：項目策劃定位策劃報告編製大綱（方案階段）
附件24：營銷推廣方案大綱
附件25：開盤方案編寫大綱
附件25：開盤方案編製大綱
附件26：物業管理方案編寫大綱
附件26：物業管理方案編製大綱
附件27： 交房方案大綱
附件27：交房方案編寫大綱
附件28：示範區開發方案大綱
附件28：示範區開發方案編寫大綱
附件2：項目周邊樓盤監控動態表
附件3：項目周邊樓盤市場調研表
附件4：項目策劃顧問公司選擇流程圖
附件5：項目策劃定位工作流程圖
附件6：項目策劃服務招標評分標準指導
附件7：項目策劃服務合同（示範文本）
附件8：樣板間製作流程圖
附件9：月度營銷計劃明細表
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