保險拒絕話術概述(ppt 45頁)

主要內容
拒絕處理=認同+讚美+（敘述）+反問
借口篇（一）
準主顧常用比真正理由還多的藉口拒絕投保。
1．老公不同意(老婆不同意)。
2．我家裏現在很有錢，不需要購買保險作保障。
3．考慮考慮。
4．您去找我夫人談吧，這事我不管。
5．其實我很想買，就是沒錢。
6．不要對我說這種保險，我很清楚，我要的話會找您。
7．保險公司服務不好。
8．我要和別的保險公司比較後再通知您。
9.我對保險沒興趣。
10．等我付完貸款後再說。
11.我不需要保險。
借口篇（二）
我不會出事。
流動大，隨時有可能回家（外地打工者
我現在能交得出保費，十年，二十年我不能保證能交得起保費。
保險公司來了很多人，您把名片或資料留下，如果需要，我會打電話給您。
說得很好聽，到時都不賠
保險是騙人的。
保險不吉利，不保不險，一保就險。
我不相信共產黨的東西有那麼好?我不想買。
我死了，我老婆可以拿這錢去嫁人。
對國家的政局沒有信心。
意外事故的比例小，怎麼會到我頭上
據說您們做保險收入很高，這份收入都是從我們身上賺來的。
保險回報沒銀行利息高，我寧願把錢存在銀行。
我戶口不在本地，本身工作也不穩定，所以不考慮保險。
現在買保險，以後的1000、2000元有什麼用呢?
還要到指定地點體檢，太麻煩了。
得這些病基本上必死無疑，買保險我自己又得不到利。
這些病連您都講不清楚，還出來展業?
拒絕篇
我沒錢
我有錢情願投資利潤高，買保險沒興趣
我寧願把錢放在銀行。
太太不同意，所以算了。
我要回去跟太太商量一下。
二十年後領回這筆錢，能不能買到一部自行車。

..............................