金融街融城華府前期成果彙報培訓資料(doc 51頁)

目錄
一、市場競爭分析與總結 4
1、總體市場環境 4
1.1重慶別墅市場分析 4
1.2立業觀點——高端：企業管理退卻的市場 7
1.3不成熟的區域 別墅以價格策略撬動市場 8
1.4小別墅項目媒體推廣動向 8
1.5融城華府項目應該用拉升形象+價格擊穿的雙重策略獲得成功 9
2、競爭分析 10
2.1界定標準 10
2.2競爭對比評價體係第一級指標 11
2.3區域價值競爭對比分析 11
2.4競爭對比分析小結 19
二、目標客群研究與總結 20
1、目標客群調研目標及方法 20
1.1訪談目標 20
1.2調研方法 20
2、目標客群樣本選擇 20
3、維度區分 21
3.1維度一：25分鍾區域——“以沙區為核心延伸至三北+九龍坡” 21
3.2維度二：產業人群延伸——大學城+西永微電園+物流園 21
3.3維度三：競爭項目客戶篩選——東橋郡+睿城 22
4、目標客群樣本分布及甄別 22
5、調研執行情況 23
6、年齡偏重年輕化 23
7、家庭結構 24
7.1家庭結構簡單對人文品味有追求 24
7.2愛好看電影、電視以及綜藝頻道 25
8、意向客戶研究 25
8.1職業特征 25
8.2居住、工作區域 26
8.3購房目的 26
9、其他方麵研究 27
9.1收入與總價承受力 27
9.2娛樂方式 27
9.3媒體方麵 28
9.4喜好節目內容 28
9.5項目客群界定模型-（年齡段、家庭月收入） 29
10、意向客戶共性特征總結 29
11、意向客戶鎖定 30
12、消費特征個性樣本列舉（分類別） 30
10.1居住客群屬性描述 30
10.2投資客群屬性描述 31
三、項目定位 31
1、目標消費群定位 31
1.1基本屬性 31
1.2特征描述 31
1.3購買動因 32
2、項目總體定位 32
2.1項目價值體係 32
四、項目三大價值分析 34
1.城市別墅 34
1.1主城 34
1.2便捷 35
1.3未來 36
2.人文別墅 37
2.1環境 37
2.2項目內涵 37
2.3觀念 38
3.趨勢別墅 38
3.1兩百畝純別墅區 38
3.2綠色科技生活典範 38
4、項目規劃 39
5、建築單體 39
5.1源於英倫的TUDOR風格 39
5.2疊拚+聯排產品特征 40
5.3聯排分布、景觀梯隊及價值分析 40
5.4聯排戶型梯隊及價值分析 40
5.5聯排房型及麵積統計 41
5.6戶型及點評 42
5.7疊拚分布、景觀梯隊及價值分析 47
5.8疊拚戶型梯隊及價值分析 48
5.9疊拚房型及麵積統計 48
5.10 戶型及點評 49
5.11園林景觀價值梳理 52
5.12配套價值梳理 52

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