房地產項目前期策劃案例(ppt 83頁)

主要內容
結構指南
一、可行性研究
1、市場分析
2、市場預測
3、成本預測
二、項目研究
1、宏觀環境分析
熱點板塊圖
熱點板塊分析
西客站板塊分析
西客站板塊圖
板塊定位
3、競爭性分析
西客站寡頭分析
寡頭分析
企業競爭定位
4、潛在客戶群研究
客戶構成從區域來源分析
結論：產品方案
三、項目定位
1、SWOT分析
2、客戶定位
3、產品定位產品定位內容
配套分類
教育配套：引進名校
商業配套、醫療配套、文體設施
目標客戶需求
戶型配比建議
裝修標準
4、價格定位
四、項目推廣方案
1、賣點提煉——區位篇
賣點提煉——產品篇
2、項目整體形象設計
3、推廣費用預算
4、現場包裝方案
圍牆與戶外
樣板間
售樓處與通道設計
5、銷售策略
銷售次序
銷售時機
價格策略
銷售目標
6、推廣策略
推廣階段劃分
推廣主題
推廣主題推廣語
媒體組合策略
行銷策略組合
行銷策略組合舉例

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