保險公司增員異議處理培訓課件(ppt 45頁)

主要內容
有價值的人，必經過程 ……
所以，有人會對你說……
那個拉保險的又來了
做保險有壓力
做保險 我沒興趣
生，是偶然 ； 死，是必然
異議處理的原則
異議處理的技巧
常見的四種異議類型
話術編寫演練
話術示範——（一）缺乏信心類
話術示範——（二）懼怕壓力類
話術示範——（三）安於現狀類
話術示範——（四）排斥心理類
結語

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