保險增員培訓心得(ppt 99頁)

主要內容
導言
有效的招聘
留存率對營銷隊伍表現的影響
麵試營銷員時所存在的不足
測試應聘者能否做壽險營銷員工作的麵試表
請你告訴他！
營銷員的工作職責
一、有效的銷售
二、堅韌性
三、時間管理
四、行為姿態
你所招聘的壽險營銷員應具備的理想特征（一）
你所招聘的壽險營銷員應具備的理想特征（二）
你所招聘的壽險營銷員應具備的理想特征（三）
你所招聘的壽險營銷員應具備的理想品質
一個概念營銷員必須適應該工作
工作適應能力評估的技術
工作適應能力評估概念表述（一）
工作適應能力評估概念表述（二）
工作適應能力評估技術
能力與意願的不同點
從麵試中尋找資料的六項規則
主動傾聽
要得到準確而完整的答案
保持中立
控製麵試的局麵
遵守平等雇傭的法規
專業化的麵試
簽約前活動的價值（從經理角度來說）
簽約前活動的價值（對業務員而言）
簽約前活動的價值
成功要素的三A和四C
為什麼營銷員會離開壽險公司
為什麼要增員（一）
為什麼要增員（二）
為什麼要增員（三）
對個人的好處
對營業單位的好處
對公司的好處
為什麼要增員（四）
增才與收入對比表
增員的目的
正確的增員觀念
專業化增員流程
增員介紹關
增員電話約訪關
增員之初次麵談
行業比較關
增員拒絕處理關（一）
增員拒絕處理關（二）
增員拒絕處理關（三）
增員拒絕處理（四）
增員拒絕處理(五)
增員拒絕處理(六)
壽險行業的特點
壽險行業的收入性
壽險行業的前途性
壽險行業的快樂性
壽險行業的成長性
增員動搖話術
增員動搖話術(二)
怦然心動增員CLOSE話術（一）
怦然心動增員CLOSE話術（二）
怦然心動增員CLOSE話術（三）
怦然心動增員CLOSE話術（四）
怦然心動增員CLOSE話術（五）
怦然心動增員CLOSE話術（六）
增員的方法
增員人應有的技巧和能力
增員對象的來源(一)
增員對象來源(二)
增員名單來源
收集增員名單的過程
不可控製的增員來源
可控製的增員來源
業務員常用的增員方法
關於增員的構想
增員規劃的過程
到哪兒去尋找準營銷員
到哪兒去尋找準營銷員？
打通理念付諸行動

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