高效酒店銷售的六個步驟培訓課件(ppt 69頁)

主要內容
錄象和幻燈
你準備好了嗎？
銷售員應具備的基本素質
高效酒店銷售的六個步驟
1、計劃準備
2、接觸開局
2、接觸開局----介紹
2、接觸開局----表明來意
2、接觸開局----建立信任
2、接觸開局----小結
3、探詢需求
3、探詢需求----探詢Needs
3、探詢需求----挖掘EnlargeNeeds
3、探詢需求----滿足MatchNeeds
3、探詢需求---小結
4、消除阻力
4、達成交易

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