如何提升藥店盈利水平培訓課件(ppt 60頁)

主要內容
如何提升藥店盈利水平
藥店的困境
藥店贏利簡單核算公式：
盈利提升方法
毛利提升辦法
銷售額的提升辦法
提升銷售額的三個辦法
方法一讓進而不買的顧客買東西
1、買不到而放棄的：
解決買不到商品的辦法
4、清理品類結構、填補空白品類項處理好商品線的寬度和深度的關係
2、因服務不到位而放棄購買的
馬斯洛需求論
服務
把顧客當做資產來管理
失去一個顧客你將失去
專業度不夠的問題
銷售技巧的問題
3、因價格原因而放棄購買的
如何合理定價
價格帶管理的建議
4、沒有購物衝動的原因
數據化貨架優化管理
幾個關鍵點：
5、門店資源不足
第二個方法：讓進店的顧客比原來多
如何增加顧客的進店人數
如何減少進店客戶的流失
建立藥店會員體係的重要性
會 員 開 發
會員基本權益
如何搶其他藥店或醫院顧客？
如何讓不購藥的顧客進店？
如何讓不購藥的顧客進店
沃爾格林：營業額和麵積占比
沃爾格林藥店演進過程
第三種方法：讓顧客客單價再增加！
如何提升客單價
提升客單價的手段
疾病關聯銷售訓練
有效控製毛利的方法：
最重要的兩點

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