房地產經紀人培訓課件(PPT 50頁)

房地產經紀人的工作
把握房源
了解同事對該房產的觀點
為房屋尋找賣點
把握顧客
尋找盡可能多的購買客戶
確定最有可能的客戶
客戶等級分類指標
引導客戶
麵談地點
麵談目的--建立親善關係
發現和確認需求
提供融資谘詢
提出承諾
留下資料
展示房產—安排約會
途中
現場察看
練習5
客戶的表現
傾聽客戶的評論
縮小選擇範圍
重新找重點
成交
解決客戶的疑慮
推動房東七步驟
磋商
讓房東和客戶達成一致意見
提出建議
通過管理細節實現優質服務
成交之後
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