房地產話術概述(doc 87頁)

內容摘要
1、 能否按時交房?
能否按時交房是每個買房者擔心的事，我很能理解，但請您放心：
⑴說實話，我們比您更擔心，因為我們現在開發的是一期工程，下麵還有二期、三期，土地都已經買好了，這是我們的第一個項目，就是創口碑的，如果不能按時交，再怎麼做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在呼市發展？何況我們在全國各大城市都又有房地產開發項目，從還未出現過逾期交房現象，隻有提前交樓的。
⑵能否按時交房，關鍵是看資金能夠同時到位，有的開發商為什麼不能按時交房，並不是不想建，而是資金缺口，我們是拿客戶的錢，為客戶建房子，資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況且房子賣得這麼好，資金絕對是沒問題的。
⑶沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，×先生，武建集團二公司，是六獲魯班獎的明星公司，建築工程質量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。
2、 質量問題
這個公司一貫視質量如生命，目前開發的是一期，是大規模推出，分塊建設，滾動發展。下麵還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？
我們分析，為什麼目前國內有的開發商的房子建設質量問題相當嚴重，主要是開發機製所決定的，選擇建設單位時認交情，看關係，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建製，往往是層層轉包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質量嗎？這邊房價已定，那邊則轉包一次要賺一次錢，到最後工程隊賺的就所剩無幾了，他隻好為您買水貨材料建築了，能保證質量嗎？

..............................