“品質銷售”考驗銷售的意義(doc 6)

銷售就是做有質量的銷售工作，就一般銷售部門來看，大部分銷售的過程中可以看出，在銷售的時候，無業績或者無效銷售的時候會很多，按照一個月的銷售時間來計算，有將近一半的銷售屬於無效銷售時間，有的甚至更多，無效銷售時間包括無效的客戶聯絡、無效的產品推銷、無效的知識傳播、無效的信譽保證、無效的業績鏈接、無效的培訓與會議、無效的管理與指令等等，無效銷售占據的時間越長，影響銷售任務的概率就越高，那麼如何來規避這樣一種無效的銷售配套工作，或者直接銷售工呢？有人說有效的銷售就是無效銷售的積累，但是，我們今天所看到的到處是無質量的銷售工作，無質量的銷售工作增加了企業成本、浪費了資源的利用、甚至嚴重影響到企業的生存與發展。試問，一個企業被稱為靈魂的銷售部門，無品質的銷售是無法將企業所有業績提升的，也就是無法保障企業的核心競爭與壯大。

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