返璞歸真，品質是本－－格力空調（山東）旺季市場推廣企劃案(DOC 11頁)

我們為什麼這麼做？——2004年度山東空調市場背景

　　作為中國空調界的領軍品牌，格力空調在“魯派空調”的根據地——山東地區的拓展一直呈強勢上升勢頭。通過3年多的精細化營銷運作，市場占有率、品牌美譽度、渠道建設都取得了突飛猛進：自2000年9月成立山東公司以來，從原來不足3億的銷售額迅速拉升到2002年的4.6億、2003年的6.2億。如何繼續鞏固和擴大格力在山東市場的領先優勢、引領空調消費觀念、提升品牌形象是擺在山東公司市場部麵前的重大課題！

　　04年新春伊始，各大空調品牌已經秣馬厲兵，開始準備新一輪的年度撕殺：產品概念戰、渠道搶奪戰、價格戰、廣告戰，已經箭在弦上、一觸即發！展望2004，空調行業可謂“風雨欲來風滿樓”！

　　麵對慘烈的市場競爭，麵對前後追兵，我們如何冷靜應對？

　　經過詳細的市場分析，從營銷的推、拉力來看，由於格力獨特的營銷模式使得山東格力具有強大的市場推力（渠道），但也有多年的陳疾 —— 拉力（營銷推廣）不足。如何在2004加強我們的拉力，是除渠道、價格外影響全年經營目標達成的關鍵因素之一。
..............................