定價與客戶價值概述(PPT 56頁)

主要內容
客戶價值
客戶價值的維度
明智定價？
收入管理
公司如何防止顧客從一個等級轉到另一個等級？
傳統需求
航空業收入管理
收入管理：產出管理
商務艙：需求分配
收入管理：容量分配
期望收入
最優化條件
航空業收入管理帶來的利益
郵寄返款券
郵寄返款
需求－價格關係
零售商期望利潤（無返款）
生產商利潤（無返款）
Retailer Expected Profit ($100 Rebate)
零售商期望利潤（100美元返款）
生產商利潤（100美元返款）
零售商期望利潤 （批發價格降低100美元）
生產商利潤 （批發價格降低100美元）
郵寄返款
管理者視角
明智定價
動態定價在什麼情況下可以帶來顯著的利潤優勢？
互聯網使明智定價成為可能
一些警告
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